ШАГ 01
Начните с физического сопоставления цветов
После обучения на специалиста по наращиванию волос независимый стилист в США начал предлагать инсталляции из арендованного салонного кресла. Покупка готовых наращиваний известных брендов была практической отправной точкой, но она хотела больше контролировать свои затраты на покупку, цвета и характеристики продукции по мере развития ее услуг.
Ее первым шагом с DR Hair Extension была покупка профессионального кольца для окрашивания волос. Прежде чем выбрать продукты для тестирования, она сравнила физические оттенки с натуральными волосами своих клиентов. Цель заключалась в том, чтобы сделать первоначальный выбор с учетом реальных потребностей салона, а не только названий цветов или изображений на экране.
ШАГ 02
Протестируйте небольшой заказ в салоне
Она заказала 300g в трех форматах установки: Genius Weft, удлинители с лентой и плоским наконечником. Прежде чем расширить заказ, она исследовала мягкость, постоянство цвета, полноту на концах и конструкцию каждого формата.
Затем она оценила волосы с помощью укладки, мытья и укладки, уделив внимание спутыванию, выпадению и комфорту клиента. Это дало ей практическую основу для выбора продуктов для повторного заказа, прежде чем создавать более крупный ассортимент в салоне.
Первый образец заказа клиента
| Продукт | Длина | Количество |
|---|---|---|
| Genius Weft | 22 дюймы | 100g |
| Ленточные расширения | 20 дюймы | 100g |
| Удлинители с плоским наконечником | 22 дюймы | 100g |
Это был исторический образец заказа клиента, а не текущий список товаров или необходимый стартовый пакет. Подтвердите наличие текущего продукта, цвета и длины у нашей команды.
ШАГ 03
Создавайте повторные заказы с учетом спроса клиентов
По мере того, как она приобретала опыт работы с этой продукцией, она начала размещать повторные заказы и записывать цвета, длину и методы установки, которые запрашивали ее клиенты. Она держала под рукой часто используемые оттенки и обсуждала индивидуальные заказы на менее распространенные цвета или характеристики.
Вместо того, чтобы пытаться использовать все возможные оттенки и длину, она использовала посещения салона для пополнения запасов. Это сделало выбор продукции частью ее планирования обслуживания и помогло определить ассортимент, который она хотела предложить под своим собственным именем.
ШАГ 04
Разработать фирменную коллекцию, а затем поставлять ее в другие салоны
Следующим этапом стала коллекция, построенная вокруг собственных клиентов: выбранные оттенки, нестандартные цветовые сочетания и узнаваемая упаковка. DR Hair Extension поддерживал работу над продуктом и его презентацию, включая карточки с логотипами, этикетки, защитные пакеты и идентификацию цветов и длины.
Другие стилисты начали расспрашивать о волосах, использованных в ее инсталляциях. Она начала поставлять услуги стилистам и салонам, а ее работа в социальных сетях привлекла запросы за пределами ее местного рынка. Ее собственный опыт установки, отношения с клиентами и маркетинг способствовали развитию бизнеса; наша роль заключалась в поддержке разработки продуктов, индивидуальных цветов, упаковки и повторного производства.
ДЛЯ ВАШЕГО САЛОНА
Что вы можете вынести из этого путешествия?
- Используйте физические оттенки для выбора цвета, прежде чем поставлять его на склад.
- Оцените выбранные вами форматы установки, заказав небольшой образец.
- Планируйте повторные покупки с учетом цветов и длины, которые действительно нужны вашим клиентам.
- Обсудите нестандартную продукцию и фирменную упаковку, как только станет ясно направление вашей коллекции.
Полезная часть этого пути — это порядок принятия решений: подбор физического цвета, салонное тестирование, пополнение запасов в зависимости от спроса, а затем брендинг. Бюджет каждого салона, потребности клиента и результаты будут различаться.